【商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)大全】今日主題：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-產(chǎn)品定價(jià)。本系列是為了幫助職場(chǎng)人士解決英語(yǔ)問(wèn)題，更好解決職場(chǎng)問(wèn)題。該系列文章分為兩個(gè)部分，分別是：固定搭配和知識(shí)拓展。“固定搭配”提供了與本主題相關(guān)的固定詞組與表達(dá)；“知識(shí)拓展”提供了與本主題相關(guān)的背景知識(shí)。（關(guān)注本網(wǎng)站，每天更新大量英語(yǔ)干貨，不定時(shí)發(fā)放英語(yǔ)學(xué)習(xí)大禮包）

固定搭配

1 skimming price最高利益獲取價(jià).吸脂價(jià)格

2 Market price市價(jià)

3. flexibility in the price structure價(jià)位伸縮性

4 price ceiling價(jià)位上限,最高價(jià)

5. basis price基本價(jià)知識(shí)百科

6. competitive price有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

7. price war價(jià)格戰(zhàn)

8. loaded price附加費(fèi)用價(jià)格

9. cost price 生產(chǎn)價(jià)格,成本價(jià)格

10. invoice price發(fā)票價(jià)格

知識(shí)拓展

產(chǎn)品定價(jià)策略

1.用成本加成定價(jià)法制定產(chǎn)品的基本價(jià)格:
單位產(chǎn)品基本價(jià)格=單位產(chǎn)品直接成本X(1+平均利潤(rùn)率)2.對(duì)不同的產(chǎn)品采取靈活的價(jià)格策略

(1)吸脂(振油)定價(jià)策略。主張對(duì)產(chǎn)品采取高價(jià)授放市場(chǎng)的政策，這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤(rùn),適用于經(jīng)營(yíng)具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。

(2)滲透定價(jià)策略。與取脂(搬油)定價(jià)策略相反。主張采取低價(jià)投放市場(chǎng)。以便增加銷(xiāo)量,廣泛地占領(lǐng)市場(chǎng)，并借此排斥競(jìng)爭(zhēng)者的加入,從而達(dá)到長(zhǎng)期占有市場(chǎng)的目的。

3.給到好處地使用心理定價(jià)策略。主要包括尾數(shù)定價(jià)法、聲望定價(jià)法和吉祥數(shù)定價(jià)法.

4.有的放矢地運(yùn)用優(yōu)惠價(jià)和差價(jià)。主要有現(xiàn)金折和和數(shù)量折扣。

此外,產(chǎn)品定價(jià)方法和策略要有聯(lián)系性和穩(wěn)定性:對(duì)不同的市場(chǎng)價(jià)格要有靈活性;要注意竟?fàn)帉?duì)手的價(jià)格:最后還要服從國(guó)家政策的要求。

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